最近のインターネットの利用頻度の増加はめざましく、広告媒体としてのインターネットの価値は、ラジオを抜きテレビや雑誌広告と肩を並べるまでになっています。インターネットユーザーの80%以上が検索エンジンを起点にして色々なWEBサイトを訪問するため、インターネットを利用した広告では、特に検索エンジンを活用した広告戦略が重要となります。

SEOだけでは不十分

検索エンジンを利用するユーザーの大部分は、検索結果の上位1～3ページしか閲覧しないと言われています。そのため、SEO対策が非常に重要となるのですが、SEO対策による検索結果のランクアップは長期間にわたって持続されるものではありません。また、検索キーワードによっては、SEO対策をどれだけ実行しても検索結果の上位表示を実現するのが困難な場合もあります。このような場合に、検索エンジン経由の潜在的な顧客数を安定化・最大化するマーケティング手法として最近注目を集めている方法がSEM（Search Engine Marketing:検索エンジンマーケティング）です。SEMは、SEOや検索エンジンに入力した検索キーワードに連動して表示される広告（キーワード広告）を使い皆様のWEBサイトへの訪問者を増やすマーケティング方法です。検索結果ページで検索キーワードに連動して表示される広告は、もともとその検索キーワードに関心を持っているユーザーの興味を引きやすく、非常に効果的な広告といえます。

キーワード広告

キーワード広告（リスティング広告、PPC広告と呼ぶ場合もあります）は、ユーザーが広告をクリックした回数分だけ広告料が発生するPPC（Pay Per Click：クリック課金）システムとなっており、予算の上限を設定することもでき、予算オーバーの心配もなく費用対効果の高い広告展開が可能となります。代表的なキーワード広告として、Google社のアドワーズ広告やOverture社のスポンサードサーチなどがあり、1クリックあたりの最低単価は7～9円となっています。

SEMでは、SEOとキーワード広告を併用することで、効果的な集客を目指します。キーワード広告では、出稿するキーワードの選択と、クリックを促す惹きつける紹介文の作成が最も重要となります。キーワードの選択を誤れば、顧客に結びつかない無駄なクリックを誘発し、結果として広告費をドブに捨てることになりかねません。また、紹介文が魅力的でなければ、せっかくの広告もクリックへ結びつかなくなってしまいます。

目的に応じたキーワードの選定

キーワード広告に出稿するキーワードを何にすれば効果的なのかは、お客様のWEBサイトの集客目的に応じて変わります。「実店舗やイベントへの来客数を増やしたい」のか、「取り扱い商品の売り上げをのばす」のか、または「WEBサイトの知名度を高めたい」のか等、その目的に応じて最適なキーワードが異なります。また、キーワードの中には、すでに多くの競合相手がスポンサーとなっているものもあります。このような、キーワードを選択してしまうと、広告効果があまり得られないだけでなく、1クリックあたりのコストも高騰し、時には1クリックあたり数千円になる場合もありえます。弊社のSEMコンサルティングでは、費用対効果を最大化するために、お客様からヒアリング、WEBサイトのアクセス解析、SEO対策における対象キーワード、および既に登録されている競合相手のキーワード広告状況の分析を元に、お客様の目的を実現する最も効果的なキーワードを提案・選定いたします。

クリックを促す魅力ある紹介文の作成

キーワード広告に出稿できる紹介文は、タイトルと説明文を合わせても50文字も無いのです。この限られた文字数で、広告効果を最大限に発揮する魅力ある紹介文をつくることが重要です。 貴重な文字数をブランド説明や企業スローガンなどのイメージ表現のために使っているキーワード広告（「高品質な健康食品をお届けする○○」等）がよくありますが、このような紹介文は実はあまり効果がありません。このようなイメージを伝える紹介文よりも「低価格で送料無料」などの具体性のある文章の方が、広告効果は高いのです弊社のSEMコンサルティングでは、最終的な顧客に結びつくクリックを獲得するための効果的な紹介文を作成いたします。

インターネット広告戦略を総合的に支援するビッグスコアのSEMコンサルティング

弊社のSEMコンサルティングでは、新規WEBサイト開設のお客様に対しては、サイト制作から顧客獲得のためのSEOを含めたインターネット広告戦略をご提案いたします。また、既にWEBサイトをお持ちのお客様に対しては、WEBサイトの現状分析から、SEO・SEMの提案、また費用対効果の分析まで、インターネット広告戦略を総合的に支援いたします。

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